Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Višji vodja poslovnega razvoja
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo izkušenega in strateško usmerjenega Višjega vodjo poslovnega razvoja, ki bo prevzel ključno vlogo pri prepoznavanju novih poslovnih priložnosti, gradnji dolgoročnih partnerstev in pospeševanju trajnostne rasti podjetja. Ta vloga je namenjena strokovnjaku, ki razume prodajne procese, razvoj trga, pogajanja na visoki ravni ter oblikovanje komercialnih strategij, ki podpirajo širše poslovne cilje organizacije. Uspešen kandidat bo tesno sodeloval z vodstvom, prodajo, marketingom, produktnimi ekipami in drugimi notranjimi deležniki, da bi prepoznal tržne vrzeli, razvil nove pristope za pridobivanje strank in povečal vrednost obstoječih poslovnih odnosov.
Višji vodja poslovnega razvoja bo odgovoren za analizo trga, spremljanje konkurence, ocenjevanje potencialnih partnerstev ter pripravo in izvajanje načrtov za vstop na nove trge ali širitev obstoječe prisotnosti. Pričakuje se sposobnost samostojnega vodenja kompleksnih prodajnih ciklov, od začetne identifikacije priložnosti do sklenitve dogovora in nadaljnjega razvoja sodelovanja. Kandidat mora biti sposoben razumeti potrebe različnih segmentov kupcev, oblikovati prepričljive poslovne predloge ter voditi pogajanja, ki ustvarjajo obojestransko korist in dolgoročno vrednost.
V tej vlogi bo pomembna tudi sposobnost uporabe podatkov za sprejemanje odločitev. Kandidat bo pripravljal napovedi, spremljal ključne kazalnike uspešnosti, ocenjeval donosnost pobud in predlagal izboljšave na podlagi rezultatov. Poleg komercialne usmerjenosti iščemo osebo z odličnimi komunikacijskimi in predstavitvenimi sposobnostmi, ki zna graditi zaupanje tako z notranjimi ekipami kot z zunanjimi partnerji. Pomembna je visoka stopnja samoiniciativnosti, organiziranosti in sposobnosti delovanja v dinamičnem okolju, kjer se prioritete lahko hitro spreminjajo.
Idealni kandidat ima bogate izkušnje na področju poslovnega razvoja, prodaje ali strateških partnerstev, dobro razume procese odločanja v podjetjih ter zna prepoznati, kako izdelki ali storitve podjetja ustvarjajo vrednost za stranke. Zaželeno je, da ima izkušnje z vodenjem večjih računov, razvojem novih poslovnih modelov in sodelovanjem pri oblikovanju dolgoročne strategije rasti. Če vas motivira ustvarjanje novih priložnosti, gradnja močnih poslovnih odnosov in doseganje merljivih rezultatov, je to odlična priložnost za pomemben vpliv na prihodnji razvoj podjetja.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Prepoznavanje in razvoj novih poslovnih priložnosti na obstoječih in novih trgih
- Vzpostavljanje, vodenje in širjenje strateških partnerstev s ključnimi deležniki
- Priprava in izvajanje strategij poslovnega razvoja za doseganje ciljev rasti
- Vodenje kompleksnih pogajanj ter usklajevanje komercialnih pogojev sodelovanja
- Sodelovanje s prodajo, marketingom in produktnimi ekipami pri oblikovanju ponudb
- Analiza trga, konkurence in trendov za prepoznavanje novih priložnosti
- Priprava prodajnih napovedi, poročil in predstavitev za vodstvo
- Upravljanje odnosov s ključnimi strankami in skrb za dolgoročno zadovoljstvo
- Spremljanje uspešnosti pobud in optimizacija pristopov na podlagi podatkov
- Predlaganje izboljšav poslovnih modelov in procesov za povečanje prihodkov
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj 5 let izkušenj na področju poslovnega razvoja, prodaje ali strateških partnerstev
- Dokazane izkušnje pri doseganju prodajnih ciljev in sklepanju pomembnih poslovnih dogovorov
- Odlično razumevanje prodajnih procesov, pogajanj in razvoja trga
- Sposobnost strateškega razmišljanja in pretvarjanja idej v izvedljive načrte
- Izkušnje z analizo podatkov, pripravo napovedi in spremljanjem kazalnikov uspešnosti
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in medosebne veščine
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja z različnimi oddelki in vodstvom
- Samostojnost, proaktivnost in visoka stopnja organiziranosti
- Dobro znanje uporabe CRM sistemov in orodij za poročanje
- Aktivno znanje slovenskega in angleškega jezika
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Koliko let izkušenj imate na področju poslovnega razvoja ali strateške prodaje?
- Katere vrste partnerstev ali poslovnih dogovorov ste doslej najuspešneje razvili?
- Kako pristopate k prepoznavanju novih tržnih priložnosti?
- Opišite primer kompleksnega pogajanja, ki ste ga uspešno zaključili.
- Kako merite uspešnost aktivnosti poslovnega razvoja?
- Kakšne izkušnje imate s sodelovanjem z vodstvom in medfunkcijskimi ekipami?
- Kako gradite in ohranjate dolgoročne odnose s ključnimi strankami?
- Katere CRM ali analitične sisteme ste uporabljali pri svojem delu?
